CDI

Commercial sécurité privée (H/F)

Publié il y a 1 semaine par GRIFFIN SECURITY
69840 JULLIE
Clôture des candidatures : 21 mars 2023
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Description du poste

Rattaché(e) au Directeur, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients sur le secteur Auvergne-Rhône-Alpes.

Vos principales missions :

Développement commercial

Prospecter et vendre des prestations humaines et techniques de sécurité auprès d’une clientèle de comptes locaux, régionaux ou nationaux dans les différents secteurs d’activité,

Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling),

Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes),

Représenter l’entreprise dans des manifestions professionnelles.

Gestion et suivi des consultations

Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations,

Analyser les besoins des prospects,

Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours,

Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix, ),

Réalisation des chiffrages,

Présenter l’offre au client et participer aux soutenances,

Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques).

Communication auprès des opérationnels

Conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation, ),

Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs,

Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, ).

Veille concurrentielle

Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.

Cette liste de tâches n’est pas exhaustive.

CDI à temps complet à pourvoir immédiatement, statut Cadre, rémunération fixe + variable + véhicule de fonction
Profil
Vous avez une expérience confirmée indispensable d’au moins 3 ans dans la vente de services aux entreprises ? Une expérience dans la surveillance humaine/le gardiennage serait un plus.

Diplômé d’une formation commerciale de niveau minimum Bac+2, vous justifiez d’une expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises idéalement dans l’environnement de la Sécurité Privée, de l’Accueil, de la Propreté, et/ou du FM/Multiservices.

Doté d’un excellent relationnel, vous avez la volonté de valoriser votre tempérament de «chasseur » dans un environnement dynamique et porteur.

Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations ; votre capacité d’écoute et d’analyse combinées à votre sens du service vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects.

Vérifier les accès, les lieux (fermeture, présence d’objets, de personnes, …), les équipements et les systèmes de sécurité et de prévention

Repérer les anomalies, incidents et informer les forces de l’ordre et les clients

Assister et aider les personnes ou réceptionner les secours

Capacité de décision

Expérience demandée

3 ans
Il y a 1 semaine
Clôture des candidatures : 21 mars 2023
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